【中國儀器網 行業要聞】一提到經紀人，想必很多人都會聯想到明星背后人脈通達、八面玲瓏的厲害角色。實際上，這一職業服務的對象并不僅僅是明星藝人。按我國《辭海》的說法，經紀人是介紹買賣雙方交易以獲取傭金的中間商人。他們涉及的領域涵蓋文化、體育、期貨、房地產、金融、人才等各大行業，可以說哪里有供求矛盾，哪里就有他們的發揮空間。即便是入行門檻較高的科技領域，也不例外。
技術經紀人
科技成果被“束之高閣” 技術經紀人應運而生
據有關數據顯示，我國每年都有3萬項通過鑒定的科技成果，但能實現批量生產的僅占20%，能形成產業規模的只有5%。絕大多數科技成果被“束之高閣”，難以從實驗室轉移到企業流水線上，白白浪費了大量的人力物力財力，也浪費了無數科研人才的心血。另一方面，國內科學儀器行業卻長期圄于低端領域，企業科技創新力匱乏，難以打破進口壟斷。既然有無數科技成果在實驗室內待價而沽，又有眾多企業在創新發展道路上舉步維艱，何不為雙方建立聯系，打通科技成果轉化的“后一公里”？
沒錯，這就是科技領域出現經紀人的原因，也是技術經紀人的作用所在。從定義上說，技術經紀人是指在技術市場中為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀或代理等并取得合理傭金的經紀業務的自然人、法人和其他組織。他們是聯結著企業與科研機構、市場與科技成果的橋梁，被戲稱為科技界的“紅娘”。
實際上，這一職業在國外已經有了一百五十多年的歷史，很多海外實驗室只負責做科研，將科技成果的轉化工作交給專業的技術經紀人來完成。我國則在上個世紀90年代開始，對從事專職技術市場活動的人員實行執證上崗制度。從中央到地方開展專業培訓，經考試合格，分別頒發國家和省級《技術市場經營與管理人員資格證書》。不過，目前國內職業技術經紀人的數量還是遠遠不夠，無法滿足龐大的市場需求。直到近幾年來，隨著科技成果轉化市場供求矛盾的日益凸顯，技術經紀人才成為國家鼓勵培養、行業求賢若渴的熱門職業，相關培訓也多了起來。
培養的技術經紀人 為科學儀器行業量身定做
盡管在市場需求的催生下，國內技術經紀人行業已初具規模，但是技術經紀隊伍建設還需要進一步加強。對于科學儀器行業來說，培養一批專業、的技術經紀人已是刻不容緩。不過，相比于其他領域，技術經紀人的入行門檻較高。它要求職業人既要懂得技術原理，也要懂得市場規律，掌握一定的法律知識。
首先，能夠實現科學儀器成果轉化的技術經紀人，必然要對這個行業的技術知識有深入的了解。在門類豐富、技術壁壘高的科學儀器行業，各領域之間的技術差異較大，很難培養出門門精通的技術經紀人。這就需要技術經紀人在技術方面擁有一定的理論基礎和實戰基礎，不至于是個“一問三不知”的門外漢。一般來說，在科學儀器行業成長起來的技術人員有著很好的發展潛力和競爭優勢，可以向著技術經紀人的就業方向發展。
其次，有別于技術人員的“兩耳不聞窗外事”，技術經紀人必須常常與人打交道。他們不能只埋頭鉆研技術活，還需要研究整個行業，了解市場需求，實施商業策劃和談判。必要時，還要為科研機構和企業單位充當法律顧問。可以說，的技術經紀人不僅是技術人才，也是型的商業人才。他們敏銳的商業目光可以點石成金，喚醒沉睡的科技成果，實現產業化效果大化。
如今科學儀器行業的技術經紀活動越來越頻繁，但是培養的技術經紀人仍然任重而道遠。能夠耐得住寂寞埋頭鉆研固然很好，但是研發科學儀器的本來目的還是為了人類生產和生活的進步。只有真正實現技術突破、產品制造、市場模式、產業發展的“一條龍”轉化，科學儀器行業才能解決“卡脖子”難題，激發產業創新活力，為國家發展作出貢獻。在此過程中，技術經紀人還將發揮怎樣的作用呢？還請拭目以待。
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