在我們的招標活動中經常會遇到一些問題有：
　　
　　(1)投標保函不合格
　　
　　(2)投標的價格條件與招標文件要求不符
　　
　　(3)開標后談價格、降價或變相降價（送設備、增加考察名額等）
　　
　　(4)聯合投標如何處理
　　
　　(5)價格核算對錯漏項、算術錯誤、單價與總價不符、內陸運費估算等如何處理
　　
　　(6)資信和財務狀況如何考慮
　　
　　(7)報選擇價或選擇方案
　　
　　(8)交貨期不能滿足標書要求
　　
　　(9)經營范圍對選擇中標的影響
　　
　　(10)付款比例對選擇中標的影響
　　
　　(11)運營費用對中標的影響
　　
　　(12)業績的考慮
　　
　　(13)售后服務的考慮等。
　　
　　為了提醒投標的廠商，投標過程中的各個環節處理不當都有可能導致投標的失敗。故投標
　　
　　方投標活動中應注意以下問題
　　
　　(1)了解招標情況（業主、設計單位、主管部門、招標單位等）
　　
　　(2)認真閱讀標書(不要經驗主義)
　　
　　(3)如實準備投標文件
　　
　　(4)商務上要盡可能的提供所有要求的全部文件
　　
　　(5)技術上要盡可能的滿足標書要求(如有偏差或偏離要有充分的理由)
　　
　　(6)業績和售后服務十分的重要
　　
　　(7)認真的投標態度